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コンサル事業を始める前に、決めておきたい20のこと。
業界で結果を出してきた経験は、同業の社長にとって価値があります。ただ、経験を顧問契約にするには、商品・顧問料・体制・集客を先に決めておく必要があります。20項目に「決めた」の印をつけるだけで、いま決まっていることと、まだ決めていないことが分かります。
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01 / 役に立つ場面
こんなときに、手元に置いてください。
- 顧問料を決める前に：顧問の中身・面談回数・契約期間など、料金を出すために決めることが分かります。
- 財務の専門家と組む話を進める前に：担当の分け方と、顧問料の分け方を書面にする項目があります。
- 広告費を使い始める前に：面談予約の受け方・契約書・請求の方法など、問い合わせが来てから慌てやすい準備を確かめられます。
- 無料相談の前に：印をつけてから相談いただくと、30分で話せることが増えます。
02 / チェックリストの中身
5つの分野・20項目で、準備の抜けが分かります。
1. 経験を「商品」にする
4項目
2. コンサルの中身と顧問料
4項目
3. 体制
4項目
4. 集客の準備
4項目
5. 契約とお金
4項目
たとえば、こんな項目です
- 同業の社長に教えられる成果を、数字つきで3つ書き出した（例：売上・採用数・店舗数・利益率）
- その成果を出した手順を、5つ以内のステップで人に説明できる
- 月額の顧問料と、最低の契約期間を決めた
どの項目も「決めた」「まだ」で答えられる書き方にしています。できているものに印をつけ、残った項目から順に整えてください。印がつかない項目が多くても大丈夫です。立ち上げの中で一緒に整えることもできます。
03 / 次の一歩
自分の業界で成り立つか、30分で確認しませんか。
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