コンサルは、
月いくら稼げるのか。

コンサルの収入は「顧問料×顧問先の数−経費」

顧問型のコンサルの収入は、次の式で考えます。

月の収入 ＝ 顧問料（月額）× 顧問先の数 − 経費

スポットの研修や講演で収入を得る方法もありますが、毎月の収入を安定させるのは顧問契約です。顧問料は毎月入るので、顧問先が増えるほど収入が積み上がります。逆に、顧問先が減ればそのまま収入も減ります。

経費には、集客の広告費、サイトやツールの費用、外部への委託費、財務コンサルと組む場合の報酬などが入ります。税金や社会保険は、事業の形（個人か法人か）で変わるので、ここでは扱いません。

顧問料の相場は、どう読めばよいか

民間の調べ（PRONIアイミツ、2026年1月9日更新）では、コンサルの顧問契約は月20万〜50万円程度、独立系・個人のコンサルは月20万〜30万円程度とされています。月1〜2回の訪問や、定例のアドバイスが前提です。

ただし、集計の件数や期間は公開されていません。また、顧問先の規模や業種、面談の回数で金額は大きく変わります。相場はあくまで「おかしくない範囲」を知るための目安にとどめ、自分の顧問料は、1社にかける時間と顧問先の売上から計算します（顧問料の決め方）。

顧問先の数ごとの、月の売上の目安（仮の例）

顧問料と顧問先の数から、月の売上（経費を引く前）を一覧にしました。いずれも税別の仮の例です。

表の右下ほど売上は大きくなりますが、顧問先が増えるほど、1社にかけられる時間は減ります。次の章で、1人で持てる顧問先の上限を考えます。

1人で持てる顧問先は何社まで？

1社にかかる月の時間を、次のように見積もってみます（オンラインの場合の仮の例）。

• 面談：月2回×1.5時間＝3時間
• 事前の数字の確認と資料づくり：3時間
• LINE・メールでの随時相談：1.5時間
• 記録と次回までの宿題づくり：0.5時間

合計で月8時間です。顧問の仕事に月100時間を使い、そのうち6割の60時間を顧問先に直接使えるとすると、60時間÷8時間で7社前後が1人で持てる目安になります。残りの4割は、集客・営業・事務・勉強の時間です。

本業を続けながら始める場合は、使える時間がさらに少なくなるので、2〜3社から始めるのが現実的です。

顧問先が10社を超えるときの体制

7社前後を超えて顧問先を増やすには、1人の時間に頼らない体制が必要です。

当社のコンサル開業パッケージでは、集客と運用、顧問先の管理を当社が担当し、社長は面談と判断に時間を使えるようにしています。顧問先が10社を超えて紹介でも回るようになれば、広告費は自由に減らしてかまいません。

「稼げない」と言われる理由と、その避け方

コンサルが「稼げない」と言われる主な理由は、顧問料が低すぎるか、顧問先が増えないかのどちらかです。

• 顧問料が低すぎる：時間単価が合わず、社数を増やしても手元に残らない。下限を時間から計算して決める。
• 顧問先が増えない：紹介だけに頼っていて、入口が1つしかない。検索や広告から相談が入る入口を作る（顧問先が集まらない7つの理由）。
• 経費が先に出ていく：広告費を使っても、面談や契約の流れがなく、相談が顧問につながらない（初回面談の進め方）。

始める前に、顧問をお願いしてくれそうな方が2人いれば、最初の月から収入が入り、立ち上がりがずっと楽になります。何社で黒字になるかの詳しい計算は開業の費用と回収の目安で解説しています。

よくある質問