始めどき
コンサル開業の、
始めどきはいつか。
「いつかコンサルをやりたい」と思いながら、何年もたっている社長は少なくありません。準備が完璧になる日は来ないので、始めどきは条件で決めるのが確実です。この記事では、始めどきを判断する3つの条件と、まだ早いサインを整理します。
この記事は、コンサル開業支援を提供する株式会社GSホールディングスが書いています。構成と下書きにAIを使い、公開前に数字と制度を出典の一次資料と照合しています。法令の個別の判断は専門家にご確認ください（編集方針）。
最初に結論
コンサル開業の始めどきは、①同業の社長から経営の相談を受けている ②顧問をお願いしてくれそうな方が2人いる ③広告費（月20万円〜）と顧問先と会う時間を用意できるの3つがそろったときです。3つともそろえば、すぐに始められる段階です。②がそろっていなければ、まずは相談を顧問に切り替える準備から。年齢や本業の売上より、この3つで判断するのがおすすめです。
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始めどきを判断する3つの条件
| 条件 | なぜ大事か |
|---|---|
| ① 同業の社長から相談を受けている | 相談されている内容が、そのまま商品の種になる。「何を売るか」で迷わない |
| ② 顧問をお願いしてくれそうな方が2人いる | 始めた月から顧問料が入り、広告の結果を待つ間も赤字が小さい |
| ③ 広告費と時間を用意できる | 紹介以外の入口を作れる。顧問先と会う時間がなければ、契約しても続かない |
この3つは、ページ上部の30秒診断（全4問）でも確かめられます。結果は「すぐに始められる」「あと1歩」「準備から」の3段階で出ます。
3段階で見る：すぐ始める／あと1歩／準備から
| 段階 | 当てはまる状態 | 次にやること |
|---|---|---|
| すぐに始められる | 見込みの方が2人以上いる（またはすでにコンサルをしている）＋広告費を用意できる | 誰に何をいくらで売るかを決め、集客の入口を作る |
| あと1歩 | 見込みの方が1人、または広告費の見通しが立っていない | 2人目の候補を探す。広告費の予算を決める |
| 準備から | 見込みの方がまだいない | 相談を受ける機会を増やし、相談を書き出す |
「準備から」の段階でも、悪いことではありません。ここで無理に広告費をかけるより、同業からの相談を有料にする方法で、最初の2人をつくる方が近道です。
まだ早いサイン
次のどれかに当てはまるなら、始めるのは少し待った方がよいかもしれません。
- 「どんな業種でも見られる」と思っている：誰の、どんな悩みを解決するかを1つに絞れていない
- 本業で、自分が抜けると現場が回らない：顧問先と会う時間がとれない
- コンサルの売上で、すぐに生活費をまかなう必要がある：立ち上がりの赤字に耐えられない
- 自分のやり方を、手順として説明できない：教える中身がまだ言葉になっていない
どれも、始める前に準備できることです。何から手をつけるかは20項目の準備チェックリストにまとめています。つまずきやすい点はコンサル開業で失敗する人の共通点7つも参考にしてください。
本業の状況から見る、始める時期
本業との関係で見ると、始めやすい時期は大きく3つあります。
| 本業の状況 | 始め方 |
|---|---|
| 幹部が育ち、現場を任せられるようになった | 本業を続けながら、週に数時間から始める |
| 事業承継の時期が見えてきた | 承継の前から小さく始めて、顧問の型を作っておく |
| 店舗・拠点を増やした経験を、同業から聞かれるようになった | その経験（出店・採用・資金）を商品の中心にする |
帝国データバンクの調査では、2025年に社長が交代した企業で、交代前の社長の平均年齢は68.5歳でした。承継を考え始めてから実際に交代するまでには時間があります。承継の前から小さく始めておくと、承継後すぐに本格的に動けます（経営者のセカンドキャリアにコンサル）。
待つことの費用
始めるのを先延ばしにしても、お金はかかりません。ただ、見えない費用はあります。
- 同業からの相談は、無料のまま流れていく
- 相談してくれていた社長が、ほかのコンサルや支援先を見つけてしまう
- 自分の経験が、業界の今の状況と少しずつずれていく
反対に、急いで始めて失敗する費用もあります。だからこそ、気持ちではなく、3つの条件がそろったかどうかで判断するのがおすすめです。
始めると決めてから、集客開始までの流れ
- 1無料相談業界・見込み・予算の確認
- 2商品を決める誰に・何を・月いくら
- 3素材を用意経歴・写真・実績の言葉
- 4仕組みを作る記事・LP・診断・予約
- 5集客開始広告と記事で入口を開く
当社のコンサル開業パッケージでは、ご契約から最短30日で公開・集客開始の予定です（当社の予定工程です。素材のご用意が遅れると、その分後ろにずれます）。見込みの方が2人いれば、集客の仕組みを作っている間に、最初の顧問契約を進められます。
よくある質問
コンサルを始めるのに、年齢は関係ありますか？
年齢より、同業から相談を受けているか、顧問をお願いしてくれそうな方が2人いるか、広告費と時間を用意できるかで判断するのがおすすめです。事業承継を考えている方は、承継の前から小さく始めておくと、承継後すぐに動けます。
見込みの顧問先が1人しかいません。始めてもよいですか？
始められますが、立ち上がりがゆっくりになります。同業から受けている相談の中に、2人目の候補がいることが多いので、まずは相談を書き出し、続けて相談してくる人に顧問を提案してみてください。
本業が忙しくても始められますか？
顧問先と会う時間を毎月とれるかが分かれ目です。集客や資料づくり、事務は仕組みや外部に任せ、自分は面談と判断に時間を使う形なら、本業を続けながら始めている社長もいます。
始めると決めてから、どのくらいで集客を始められますか？
当社のコンサル開業パッケージでは、ご契約から最短30日で公開・集客開始の予定です。素材のご用意が遅れると、その分後ろにずれます。
NEXT STEP
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現場は社長、数字は財務コンサル。2店舗目や資金繰りまで相談に乗れる顧問サービスにして、顧問先を集める仕組みと立ち上げの助言は当社が担当します。月30万円〜（税別）・広告費は別。事例づくりにご協力いただける先着5社は、2年契約で初期費用0円です。