セカンドキャリア
経営者のセカンドキャリアに、
コンサルという選択。
事業がひと段落したとき、あるいは次の世代に任せることを考え始めたとき。長年の経営で身につけた判断や失敗の記憶は、同じ道を歩く社長にとって、何より役に立つ情報です。この記事では、経営者のセカンドキャリアとしてコンサルを選ぶときの考え方と、始め方を整理します。
この記事は、コンサル開業支援を提供する株式会社GSホールディングスが書いています。構成と下書きにAIを使い、公開前に数字と制度を出典の一次資料と照合しています。法令の個別の判断は専門家にご確認ください（編集方針）。
最初に結論
経営者のセカンドキャリアとして、同業の社長向けのコンサルは、これまでの経験をそのまま商品にできる選択肢です。帝国データバンクの調査では、2025年末の社長の平均年齢は60.8歳で、70代以上の社長が約4分の1を占めます。始め方は①本業を続けながら始める ②後継者に任せてから本格的に始める ③財務コンサルと組んで始めるの3つが代表的です。どの型でも、最初は本業を続けながら小さく始め、見込みの顧問先が2人そろった時点で仕組みを整えるのが安全です。
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経営者のセカンドキャリアが、いま話題になる理由
帝国データバンクの全国「社長年齢」分析調査（2025年）によると、2025年末時点の社長の平均年齢は60.8歳です。年代別では70代が19.5%、80代以上が5.6%で、70代以上の社長が約4分の1を占めます。同じ調査で、社長が交代した企業の割合（交代率）は3.84%、交代した社長の交代前の平均年齢は68.5歳でした。
中小企業庁の集計では、日本の中小企業・小規模事業者は約336万者（2021年6月時点）あります。社長の多くが、これから数年〜十数年のうちに、事業を次の世代に渡すことを考える時期に入っていきます。
事業を渡したあとも、経験や人脈は残ります。それを同じ業界の後輩経営者のために使う。これが、セカンドキャリアとしてのコンサルです。
コンサルが経営者のセカンドキャリアに向いている理由
| 理由 | 中身 |
|---|---|
| 経験がそのまま商品になる | 店や会社を伸ばした判断、乗り越えた失敗は、同業の社長がお金を払ってでも知りたい情報 |
| 大きな設備がいらない | 店舗・在庫・人の大量採用がいらず、オンライン面談なら場所も選ばない |
| 働く量を自分で決められる | 顧問先の数で仕事量を調整できる。2〜3社から始めて、増やすかどうかを後で決められる |
| 業界とのつながりが続く | 現場の変化を顧問先から知れるので、業界から離れずにいられる |
一方で、「顧問先を見つける」ことは、本業とは別の仕事です。本業ではお客様が店に来る仕組みがありましたが、コンサルでは、自分を見つけてもらう入口を作る必要があります。この点はコンサル開業で失敗する人の共通点でも詳しく触れています。
経営者がコンサルを始める3つの型
セカンドキャリアとしてのコンサルには、大きく分けて3つの始め方があります。
| 型 | 向いている人 | 注意点 |
|---|---|---|
| ① 本業を続けながら始める | 本業がまだ伸びている、任せられる幹部がいる | 週に使う時間を先に決める。本業の取引先と顧問先がぶつからないよう地域や業態を分ける |
| ② 後継者に任せてから本格的に始める | 承継の時期が見えている | 承継の前から小さく始め、顧問の型を作っておくと、承継後すぐに動ける |
| ③ 財務コンサルと組んで始める | 現場には強いが、資金繰りや融資の相談は苦手 | 報酬の分け方と、役割の線引きを最初に決める |
どの型でも、最初からすべてを辞めて専業にする必要はありません。本業を続けながら2〜3社の顧問から始め、続けられると分かってから仕組みを広げるのが、もっとも安全な進め方です。本業との両立の詳しい手順はコンサル独立の方法で解説しています。
本業を続けながら始めるときの、時間の使い方
顧問先1社にかかる時間は、面談・準備・連絡対応を合わせて、月に数時間〜10時間ほどが一つの目安です（面談の回数と訪問の有無で変わります）。2〜3社なら、週に数時間から始められます。
時間が足りなくなる原因は、顧問の仕事そのものより、集客・資料づくり・事務のほうにあります。ここを自分で抱えると、本業と両立できなくなります。
- 自分でやる：顧問先との面談、方針の判断、業界の知見を話すこと
- 任せる：サイト・記事・広告の運用、面談の予約と案内、記録の整理
- 組む：資金繰り・融資・決算の数字の相談（財務コンサル）
当社のコンサル開業パッケージは、この「任せる」の部分を担当します。社長は顧問先との面談と、業界の知見を話すことに時間を使えるようにする設計です。
最初の一歩：まず「相談されていること」を書き出す
セカンドキャリアとしてのコンサルを考え始めたら、最初にやることはシンプルです。この1年で、同業の社長から受けた相談を書き出してください。
- 誰から（業種・規模・地域）、どんな相談を受けたか
- そのとき、自分は何と答えたか
- 相手はその後、どうなったか
- その相談に、お金を払ってでも続けて聞きたそうだったか
書き出すと、相談が集まっている「悩み」が見えてきます。それが、あなたのコンサルの商品の中心になります。4つ目に「はい」と言える方が2人いれば、始めどきです。
どの悩みを商品にするか、月いくらにするかを一人で決めにくい場合は、30分の無料相談で一緒に整理できます。
よくある質問
経営者がセカンドキャリアにコンサルを選ぶのは珍しいですか？
業界の経営経験を活かして、同業の社長の相談に乗る形は一般的な選択肢の一つです。帝国データバンクの調査では、2025年末の社長の平均年齢は60.8歳で、70代以上が約4分の1を占めます。事業承継を考える社長が多い中で、経験を活かす道としてコンサルを選ぶ方もいます。
本業を辞めないと始められませんか？
辞める必要はありません。顧問先2〜3社なら、週に数時間から始められます。集客や資料づくり、事務を自分で抱えないように仕組みや外部に任せ、自分は顧問先との面談と判断に時間を使うのが両立のコツです。
何歳くらいから始めるのがよいですか？
年齢より、同業の社長から相談を受けているか、顧問をお願いしてくれそうな方がいるかで判断します。承継の時期が見えているなら、承継の前から小さく始めて顧問の型を作っておくと、承継後すぐに本格的に動けます。
財務や数字の相談が苦手でも大丈夫ですか？
財務コンサルと組めば補えます。現場の改善は社長、資金繰りや融資の数字は財務コンサルという役割分担にすると、顧問先にとっても相談しやすくなります。報酬の分け方と役割の線引きは、始める前に決めておきます。
NEXT STEP
業界の経験に、財務の目を。信頼されるコンサル事業を、2人で始める。
現場は社長、数字は財務コンサル。2店舗目や資金繰りまで相談に乗れる顧問サービスにして、顧問先を集める仕組みと立ち上げの助言は当社が担当します。月30万円〜（税別）・広告費は別。事例づくりにご協力いただける先着5社は、2年契約で初期費用0円です。